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情景销售技巧工作坊

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情景销售技巧工作坊

课程大纲

培训受众:所有跟销售相关人员

课程收益:根据课程的培训对象,在课前通过针对性的调研进行案例定制,设计出该行真实发生的演练角色与演练案例,从而确保课程的实战性和有效性。
情景模拟训练分为几个阶段:
1、与营销的不同类型的客户建立关系
2、掌握客户心理中的关键之弦;
3、诊断客户急最核心的需求;
3、让客户没法拒绝你;
4、完美呈现热点金融产品的价值

课程大纲:对营销代表卓越营销情景演练实战


    从营销实战角度,针对公司产品进行卓越营销的五大重要环节是:信任关系的建立、客户消费心理分析、客户需求沟通、客户异议解决、产品价值推荐;通过情景演练和技巧实战应用从而掌握公司产品的营销能力。
    课程解决过去
只培不训的传统模式,做到学中用,用中做,做中升,升中进的作用,确保培训后的技能应用,全面提升个人金融产品的销售业绩。

情景演练价值:
1.实用性强 ——模拟营销过程中最关注的焦点,解决营销现实问题
2.
趣味性强 ——快乐中学习,课堂气氛活跃,学员参与性强
3.
互动性强 ——学员之间,学员与培训师之间进行广泛演练与总结
4.竞争性强 ——小组之间的演练是直接竞争关系,极具挑战性
5.
学习效果好——通过实战情景营销的切身体验,在改进中学习,确保课程的效果。

课程特色:
根据课程的培训对象,在课前通过针对性的调研进行案例定制,设计出该行真实发生的演练角色与演练案例,从而确保课程的实战性和有效性。
情景模拟训练分为几个阶段:
1、与营销的不同类型的客户建立关系
2、掌握客户心理中的关键之弦;
3、诊断客户急最核心的需求;
3、让客户没法拒绝你;
4、完美呈现热点(     )产品的价值;
授课方法:引导
40%,教练指引30%,小组讨论10%,应用演练20%

授课时间: 两天
培训对象:所有跟销售相关人员


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